Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Wie können Sie Ihr Geschäftsmodell profitabler und vor allem nachhaltiger gestalten? Aber wie stellen Sie auch sicher, dass Ihr Unternehmen Ihrem Leben dient und nicht umgekehrt? Hier ist eine Liste von Fragen, die Ihnen helfen sollten, Ihr Geschäftsmodell weiterzuentwickeln: Was verkaufen Sie? […] Wie verkaufen Sie es? Was ist Ihr Ziel, wenn Sie verkaufen? Auf welchem Modell basiert der Verkauf Ihrer Produkte/Dienstleistungen? Ist Ihr Geschäft profitabel?
Um diese letzten Fragen zu beantworten, ist eine Bewertung Ihrer Tätigkeit unerlässlich. Um es gut zu machen, listen Sie Ihr gesamtes Einkommen seit Ihrer Gründung auf und wenden Sie dann eines dieser Leseraster an.
#1. Um die Inventur zu machen
Sortieren Sie Ihr Einkommen nach verkaufter Aktivität. Wenn Sie beispielsweise Friseur sind, können Sie Geschäft, Schnitt, Bart trennen. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Aktivität am meisten verkauft wird und welche am profitabelsten ist, um sie zu entwickeln oder zu fördern. Möglicherweise können Sie das Pareto-Gesetz anwenden. Ich für meinen Teil habe festgestellt, dass 22 % meiner Kunden mir 83 % meines Umsatzes eingebracht haben. Und so erforderte der Großteil meiner Tätigkeit viel Energie und Investitionen für ein unbefriedigendes Ergebnis sowohl in Bezug auf Umsatz, Zeit, technische Mobilisierung und notwendige Ausrüstung.
#2. Quantifizieren Sie die Investition
Analysiert die für jede dieser Aktivitäten aufgewendete Zeit, um ihre Rentabilität zu überprüfen. Hier können Sie zusätzliche Kriterien hinzufügen: die Zeit, die Schwierigkeit oder der Schmerz, um diese oder jene Aufgabe zu erledigen, die erforderliche Technik, die Seltenheit auf dem Markt …
#3. Finden Sie den Break-Even-Punkt
Prüfen Sie langfristig die Rentabilität Ihrer Aktivitäten. Ich nehme das Beispiel dieses Buches: Der Tantiemenvorschuss, den mir mein Verlag gewährt, ist die Zeit, die ich zum Schreiben aufgewendet habe, absolut nicht wert. Andererseits ist es eine Investition, die es mir ermöglicht, zehn Jahre lang Einnahmen zu erzielen (hoffe ich). Und vor allem bringt es mir eine weitere Form der Persönlichkeitsentwicklung und beruflichen Bekanntheit, die mir zum Beispiel helfen kann, meine Preise zu erhöhen. Hier geht es darum, Ihren Break-Even-Punkt zu finden.
#4. Analysieren Sie die Herkunft der Kunden
[…] Kommen sie durch Mundpropaganda, über Facebook, Ihre Website, eine Google-Suche usw.? ? Dadurch wissen Sie, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten, was Sie verbessern oder im Gegenteil auf was Sie verzichten sollten. Zum Beispiel: Wenn Sie feststellen, dass keiner Ihrer Kunden von Instagram kommt, dass Sie keinen Bekanntheitsgrad entwickeln, ist es dann sinnvoll, dort so viel Zeit zu verbringen? Ich zum Beispiel liebe es, Geschichten auf Instagram zu erzählen, auch wenn es mir kein konkretes Geschäft bringt… Ich habe Spaß! Und zu guter Letzt viel Spaß. Schon Aristoteles sagte: „Freude an der Arbeit bringt Vollendung in die Arbeit. »
Beispiele: Facebook versus MySpace
Warum war Facebook erfolgreich, wo MySpace gescheitert ist? Meiner bescheidenen Meinung nach war die Frage nach dem Geschäftsmodell der zentrale Unterschied. Als Mark Zuckerberg sein Projekt startete, war sein Startmodell recht einfach. Er folgte den verschiedenen Schritten […] : eine Idee finden, starten, sich gut umgeben, iterieren, loslegen, beschleunigen. Gleichzeitig blieben Tom Anderson und sein Partner in alten Modellen stecken. Wir werden nie erfahren, wer, Mark Zuckerberg oder die Winklevoss-Brüder, die Idee für das soziale Netzwerk hatte, aber eines ist sicher: Mark Zuckerberg hat die Idee ins Leben gerufen, während die Winklevoss-Brüder zögerten. […] Eine Idee ist nicht alles, das Wichtigste ist, sie zu vertonen. Mark Zuckerberg hatte wie Ray Kroc, der Gründer von McDonald’s, ein klares Geschäftsmodell, nach dem sie Innovationen umsetzen, testen, aber immer auf Kurs bleiben konnten. Das ist das Erfolgsgeheimnis dieser Supermächte.
Pierre Dron ist der Autor von „Bemerkenswert. Erfolg durch die Schaffung einer einzigartigen, nachhaltigen und profitablen Marke“, veröffentlicht von Alisio Editions im September 2021.
Der Autor:
Der Markenzüchter Pierre Dron gründete Citron Bien im Jahr 2011. Er coacht mit Begeisterung Unternehmer und Künstler. Er ist spezialisiert auf innovative Strategien und kreative Inhalte. Dieser Text ist seinem Buch „Remarquable. Erfolgreich durch die Schaffung einer einzigartigen, nachhaltigen und profitablen Marke“, herausgegeben von Alisio Editions im September 2021, 350 Seiten, 21 Euro.
