AWS Marketplace vereinfacht die Softwarebeschaffung und das Marketing mit der ISV-Allianz

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Anbieter auf der ganzen Welt entwickeln Software, die Technologieführern helfen soll, die ihre Geschäfte unterhalten und betreiben, aber möglicherweise Schwierigkeiten haben, ihre Produkte auf den Markt zu bringen.

Die Verbindung unabhängiger Softwareanbieter mit Amazon Web Services Inc. ermöglicht es diesen Anbietern, ihre Produkte mit AWS-Benutzern auf dem ständig wachsenden AWS Marketplace zu vermarkten und zu verkaufen, einschließlich mit Programmen wie ISV Accelerate, wodurch ihre Reichweite erweitert und der Verkaufszyklus vereinfacht wird.

„Wenn Sie sich den Marketplace ansehen, als wir anfingen, war es ein Geschäft mit maschinellen Bildern und ein großartiges Self-Service-Modell“, sagte er Chris Grusz (im Bild), General Manager von weltweiten ISV-Allianzen und Marketplace bei Amazon Web Services. „Und wir haben mit ISVs zusammengearbeitet, die diesen neuen Bereitstellungsmechanismus haben wollten. Schneller Vorlauf, und wir haben begonnen, weitere Produkttypen wie SaaS und Container hinzuzufügen.“

Grusz sprach mit dem Branchenanalysten von theCUBE John Furrier Bei der AWS Marketplace-Verkäuferkonferenz, während einer exklusiven Übertragung auf theCUBE, dem Livestreaming-Studio von SiliconANGLE Media. Sie diskutierten die Geschichte der ISV- und AWS-Beziehung, die Zukunft des Marktplatzes, die Ergebnisse dieser Partnerschaften und mehr. (* Offenlegung unten.)

Beweis in den Zahlen

Seit der Konzeption des Marktplatzes hat Amazon festgestellt, dass Unternehmen AWS verlassen und direkt mit ISVs verhandeln, um einen Rabatt zu erhalten. Um dies zu beheben, startete Amazon private Angebote, die es ISVs ermöglichten, diese Geschäfte über den Marketplace durchzuführen.

„Wir begannen mit der Einführung von Programmen wie ISV Accelerate, die sich auf unsere Co-Selling-Beziehung mit ISVs konzentrierten. Und wir fanden heraus, dass private Marketplace-Angebote zu einer großartigen Möglichkeit wurden, den gemeinsamen Verkauf mit ISV zu automatisieren“, sagte Grusz.

Mithilfe von Branchenanalysten führte Amazon Studien durch, um einige solide Zahlen zu erhalten, die den Erfolg der ISV- und AWS-Partnerschaften belegen. Sie fanden heraus, dass ISVs eine durchschnittliche Steigerung der Abschlussrate um 24 % bei der Verwendung von Marketplace und eine Steigerung der tatsächlichen Transaktionsgröße um 80 % verzeichneten.

„Die dritte Sache, die wir gesehen haben, die eine Wertstütze für ISVs ist, ist die Geschwindigkeit der Schließung. Im Durchschnitt stellen wir fest, dass unsere ISVs Deals 40 % schneller abschließen, wenn sie Marketplace verwenden“, so Grusz. „Wenn Sie einen 10-monatigen Verkaufszyklus haben, bedeutet die Verkürzung eines Verkaufszyklus um vier Monate, dass Sie Geschäfte in einem früheren Kalenderjahr, einem früheren Quartal abschließen. Und für ISVs ist es sehr wichtig, diesen Cashflow frühzeitig zu erhalten.“

Hier ist das vollständige Videointerview, Teil der Berichterstattung von SiliconANGLE und theCUBE über die AWS Marketplace-Verkäuferkonferenz:

(* Offenlegung: TheCUBE ist ein kostenpflichtiger Medienpartner für die AWS Marketplace Seller Conference. Weder AWS, der Sponsor der Veranstaltungsberichterstattung von theCUBE, noch andere Sponsoren haben die redaktionelle Kontrolle über die Inhalte auf theCUBE oder SiliconANGLE.)

Foto: SiliconANGLE

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