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Die Technologieplattform von Bloobirds fliegt

Bloobirds, eine Firma, die vermarktet Technologie für die Verkaufsprospektionhat eine Runde geschlossen Kapital von 3 Millionen Euro, angeführt von den britischen Risikokapitalfonds PROfounders und dem spanischen K Fund und Encomenda, dem Risikokapitalfonds von Carlos Blanco und Oriol Juncosa.

Bloobirds wurde 2018 aus der Hand von drei katalanischen Unternehmern geboren: Javier Darriba, Toni Pérez und Toni Cáliz. Die ersten beiden sind mit rund 60% des Kapitals die Hauptaktionäre des Unternehmens, während der Rest des Teams weitere 25% hinzufügt. “Jetzt, mit der neuen Runde, werden wir uns verwässern”, sagt Darriba. Vertrauen Sie zusammen mit a Geschäft
Engel Deutsch hatten sie nun 15% des Gründungskapitals.




Das Unternehmen vertreibt Software für die Verkaufsprospektion und erzielt 65% seines Umsatzes im Ausland.

Darriba erklärt, dass das Unternehmen plant, die neuen Mittel zu nutzen, um sein Wachstum anzukurbeln und insbesondere seine Programme zu verbessern. “Wir wollen weltweit führend sein, und dafür ist es notwendig, das beste Produkt zu haben”, versichert er. Sie fördert auch ihre internationale Präsenz: Sie erzielt bereits 65% ihres Umsatzes außerhalb Spaniens, in Großbritannien, im deutschsprachigen Raum, in den Skandinavien, in den Benelux-Ländern und in Südeuropa. Seine nächste Herausforderung sei es, in den USA zu wachsen.

Darriba gründete zuvor UserZoom, ein Softwareunternehmen zur Messung der Benutzererfahrung, das mit 250 Mitarbeitern kürzlich eine Runde von 50 Millionen US-Dollar gewonnen und seinen Hauptsitz in die USA verlegt hat. “Ich persönlich hatte keine Lust auf diese Veränderung des Lebens und habe es vorgezogen, ein neues Projekt durchzuführen”, sagt er. Mit Pérez, Marketing Director bei UserZoom und Red Points, beschlossen sie, Bloobirds zu gründen. “Wir haben gesehen, dass Software as a Service (SaaS) -Unternehmen gefragt sind und dass wir bereits wissen, wie man sie skaliert.”

Das Unternehmen mit Sitz in Les Corts (Barcelona) beschäftigt derzeit 36 ​​Mitarbeiter, 40% aus verschiedenen Nationalitäten, und wächst jährlich um 20%. “Wir müssen dem Wachstum Priorität einräumen, denn im Softwaregeschäft nimmt der Gewinner den Markt ein. Oder wie Abba sagte: Der Gewinner bekommt alles “”

Bloobirds hat eine Software entwickelt, die den Prozess der “Verkaufsprospektion” in Unternehmen steuert, die für andere Unternehmen (B2B) arbeiten. Darriba erklärt, dass moderne kommerzielle Techniken das Vertriebsnetz zwischen den Fachleuten, die für das Erreichen eines Meetings mit einem möglichen Kunden verantwortlich sind, und denen, die zu diesem Meeting kommen, um den Verkauf abzuschließen, spezialisiert haben. Das auf Cloud-Technologie basierende Programm hat den Kontaktsuchprozess so konzipiert, dass er die Aktion von Werbespots steuert, und enthält Datenanalysetechnologie, damit Unternehmen erkennen können, welche Strategien und Nachrichten für ein bestimmtes Managerprofil am besten geeignet sind. oder Tätigkeitsbereiche.



“Wir sind sowohl Wettbewerber als auch Partner von Salesforce: Unsere Plattform ist in Ihre Software integriert, was für diese Phase des Verkaufsprozesses nicht sehr effizient ist”, sagt Darriba. Die Exekutive räumt ein, dass das Coronavirus auch die Wachstumsrate des Unternehmens beeinflusst hat. “Aber bei Bloobirds sind wir nach Wirtschaftssektoren sehr diversifiziert, und wir glauben, dass die Unternehmen angesichts der Krise versuchen werden, mehr zu verkaufen.”



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