Fast 9 von 10 Erstverkäufern glauben, dass sie durch eine andere Wahl einen höheren Preis hätten erzielen können

Anfängerfehler: Zillow-Umfrage enthüllt vier häufige Reue von Erstverkäufern in letzter Zeit

/PRNewswire/ — Ein überwältigender Anteil der Amerikaner, die in den letzten zwei Jahren zum ersten Mal ein Haus verkauft haben, wünschten, sie hätten etwas anders gemacht (84 %). Eine neue Zillow®-Umfrage, die online von The Harris Poll durchgeführt wurde, stellt fest, dass selbst in einem Verkäufermarkt viele Erstverkäufer in letzter Zeit die Preisgestaltung, das Timing oder die Vermarktung ihres Hauses bedauern.

Anfängerfehler können kostspielig sein, insbesondere beim Verkauf eines der größten finanziellen Vermögenswerte des Lebens – eines Eigenheims. Hausbesitzer, die ihr Haus in diesem Frühjahr zum Verkauf anbieten möchten, können sich auf Erfolg einstellen, indem sie diese vier häufigen Reue von Erstverkäufern antizipieren und vermeiden.

Bedauern Nr. 1: Falsche Preisgestaltung

Der häufigste Wunsch neuer Erstverkäufer von Eigenheimen, sie hätten anders gehandelt, ist ein höherer Listenpreis (39 %). Es ist verständlich, wenn man bedenkt, dass diejenigen, die während des brandaktuellen Wohnungsmarktes der Pandemie verkauft haben, sahen, dass fast jedes Haus einen himmelhohen Preis erzielte.

Aber heutigen Markt ist anders. Ein zu hoher Preis für ein Haus könnte zu einem langsameren Verkauf führen oder den Verkäufer zwingen, seinen Preis zu senken. Die durchschnittliche Zeit auf dem Markt beträgt jetzt landesweit 73 Tage, aber preisgünstige Angebote, die einen Käufer finden, brauchen nur 31 Tage, um unter Vertrag genommen zu werden. Im Januar hatte fast jedes vierte Angebot eine Preissenkung (22 %), was 10 Prozentpunkte mehr ist als im letzten Winter. Deshalb fast 3 von 4 Agentenglauben, dass die Preisgestaltung das Wichtigste ist, was Verkäufer brauchen, um in a richtig zu sein weniger hektischen Wohnungsmarkt.

„Die Verkäufer dieses Frühjahrs werden es eher bereuen, dass sie den Preis für ihr Haus zu hoch angesetzt haben“, sagte Zillow Senior Economist Nicole Bachaud. “Der Preis, den ihr Nachbar vor einem Jahr verlangte, ist möglicherweise nicht mehr realistisch. Sie müssen ihre Erwartungen anpassen, wenn sie vermeiden wollen, dass ihr Haus auf dem Markt verweilt. Für Verkäufer ist es wichtiger denn je, sich auf den Rat eines zu verlassen Toller lokaler Agentder seine Nachbarschaft versteht und eine erfolgreiche Preisstrategie hat.”

Bedauern Nr. 2: Das Ignorieren von Online-Beschwerden

Fast 9 von 10 Erstverkäufern glauben, dass ihnen etwas geholfen haben könnte, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen, als sie erhalten haben (87 %). Fast 2 von 5 (39 %) sind der Meinung, dass eine bessere Auflistung von Fotos ihren Gewinn hätte steigern können, während 1 von 4 Erstverkäufern (25 %) der Meinung ist, dass eine virtuelle Tour dazu beigetragen haben könnte, ihr Haus für mehr zu verkaufen.

Am meisten voraussichtliche KäuferKaufen Sie online nach Häusern, was bedeutet, dass Verkäufer die Attraktivität der Online-Korrektur nicht ignorieren können. Ein großer Medienpaket auflistenDazu gehören professionelle hochauflösende Fotografie und Drohnenfotografie, die dazu beitragen, die besten Eigenschaften eines Hauses zu präsentieren. Die Käufer von heute erwarten jedoch ein noch intensiveres Erlebnis. Einträge, die auch eine virtuelle 3D-Home-Tour oder eine enthalten Interaktiver GrundrissErhalten Sie 69 % mehr Seitenaufrufe und 80 % mehr Einsparungen bei Zillow.

Bedauern Nr. 3: Schlechtes Timing

Ein Viertel der jüngsten Erstverkäufer (25 %) wünschte, sie hätten ihr Haus zu einem anderen Zeitpunkt inseriert. Während der beste Zeitpunkt für den Verkauf immer von den persönlichen Umständen eines Hausbesitzers abhängt, ist die zweite Aprilhälfte der optimale Zeitpunkt, um ein Haus landesweit zum Verkauf anzubieten, wenn der Eigentümer flexibel ist. Zillow-Forschungzeigt an.

Den Verkauf eines Eigenheims zeitlich mit dem Kauf eines neuen zu vereinbaren, ist eine der größten Stressfaktoren Verkäufer Erfahrung. Mehr als ein Drittel der jüngsten Erstverkäufer wünschte, sie hätten gewusst, wie lange – oder wie schnell (36 %) – es dauern würde, ihr Haus zu verkaufen. Fast 2 von 5 Erstverkäufern (37 %) geben an, dass der Verkauf ihres Eigenheims innerhalb ihres Zeitplans und/oder mit einem flexiblen Abschlussdatum oder der schnelle Verkauf ihres Eigenheims ihre oberste Priorität war, mehr als der Anteil der Verkäufer, die den höchsten Preis priorisierten (26 %).

Wenn das Timing oberste Priorität hat, sollten Verkäufer nachforschen alle ihre Möglichkeiten. Auf Zillow können Hausbesitzer über das Zillow Premier Agent®-Programm sowohl ein Barangebot von Opendoor als auch eine Schätzung dessen anfordern, zu welchem ​​Preis ihr Haus auf dem freien Markt verkauft werden könnte. Verkäufer ein Atlanta Und Raleigh können diese Optionen jetzt auf Zillow sehen, wobei in den nächsten Monaten weitere Metrogebiete hinzukommen werden.

Bedauern Nr. 4: Bei Reparaturen sparen

Verkäufer, die sich auf die Home-Shopping-Saison im Frühjahr vorbereiten, müssen die Ärmel hochkrempeln und ihre Häuser herausputzen, wenn sie Gebote von akleiner Käuferkreis. Mehr als ein Viertel der jüngsten Erstverkäufer (25 %) denken, dass sie einen höheren Verkaufspreis hätten erzielen können, wenn sie in mehr Renovierungs- und Reparaturarbeiten investiert hätten.

“Derrichtige Projektekann sich auszahlen“, sagte Amanda Pendleton, Experte für Wohntrends von Zillow. „Verkäufer müssen strategisch über ihre Kapitalrendite nachdenken, bevor sie sich in Reparaturen und Renovierungen stürzen. Landschaftsgestaltung, Innenanstrich und Teppichreinigung sind aus gutem Grund die am häufigsten abgeschlossenen Verkäuferprojekte. Sie steigern die Online-Attraktivität und senden ein starkes Signal an einen Käufer Ein Haus ist gut gepflegt.”

Ungefähr zwei Drittel der jüngsten Erstverkäufer (66 %) haben mindestens zwei Heimwerkerprojekte in Angriff genommen, um ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten. Fast 8 von 10 Erstverkäufern (78 %) glauben, dass die Projekte, die sie abgeschlossen haben, zum Verkauf ihres Eigenheims beigetragen haben.

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