Frühe Berichte zeigen, dass der Prime Day von Amazon für Einzelhandelsmarken eine starke Leistung erbringt

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Diese Woche war das jährliche Festival des Nägelbeißens für Marketingdirektoren und Werbepraktiker, bekannt als Amazon

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Prime Day. Jetzt, im sechsten Jahr, gab es vor dem Hintergrund einer globalen Pandemie und großer Probleme in der Lieferkette noch mehr Unbekannte als sonst.

Hier erhalten Sie einen ersten Überblick darüber, wie sich die Veranstaltung in Bezug auf den Umsatz für Einzelhandelsmarken entwickelt hat und was wir für den Rest des Einkaufszeitraums 2020 erwarten können.

Viele Marken haben ihren Umsatz mehr als verdreifacht

Bei einer Stichprobe von Kunden in meiner Agentur Bobsled Marketing haben wir eine Steigerung von 3,42X gegenüber dem durchschnittlichen 30-Tage-Umsatz einer Marke festgestellt. Mit anderen Worten, der Umsatz an den beiden Veranstaltungstagen war durchschnittlich 340% höher als in den letzten 30 Tagen.

Die meisten unserer Kunden hatten in eine Kombination aus laufenden Deals (entweder Prime Exclusive Deals oder Coupons), Off-Amazon-Werbung für ihre Deals (E-Mail-Explosionen, Vorschau von Deals in sozialen Medien) und bezahlter Suchmaschinenwerbung von Amazon investiert. Viele Marken berücksichtigten die und mögliche Änderungen des Käuferverhaltens im vierten Quartal, da die Verbraucher einen früheren Kauf von Geschenken in Betracht ziehen und möglicherweise insgesamt weniger Geschenke kaufen. Während umfangreiche Preisnachlässe an anderen Geschäftszielen gemessen werden müssen, haben sich viele für die blaue Pille entschieden und das Verkaufsvolumen am Prime Day aktiv gesteigert. Bei Kunden, die in diese Werbemaßnahmen investiert haben, waren die Ergebnisse überdurchschnittlich hoch.

Kunden, die überhaupt keine Deals abgeschlossen haben, verzeichneten während der Veranstaltung eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 110%. Die schlechtesten Ergebnisse erzielten Marken mit unzureichendem Lagerbestand.

Die Werbeausgaben haben sich während der Veranstaltung fast verdreifacht

Amazon Ad-Tech-Anbieter Pacvue zog einige frühe Daten in die Werbeausgaben seiner Kohorte von Hunderten von Werbetreibenden. Die durchschnittlichen Ausgaben für gesponserte Produkte stiegen am ersten Tag des Prime Day gegenüber der Woche um 311% und am zweiten Tag um 263%.

„Dies entspricht dem Trend des letzten Jahres, in dem die Ausgaben am ersten Tag höher waren, als sich Marken anlehnten, um Kunden frühzeitig zu gewinnen und sicherzustellen, dass ihre Geschäfte die größtmögliche Sichtbarkeit erhalten“, sagt Melissa Burdick, Mitbegründerin und Präsidentin von Pacvue.

Marken gaben auch mehr für den Werbetyp Sponsored Brands aus. Dies ist ein Trend, den Pacvue das ganze Jahr über beobachtet hat, da immer mehr Marken in diesen Anzeigentyp investieren – einer, der es Werbetreibenden ermöglicht, mehr kreative Kontrolle über Messaging, Creative und die Maßnahmen auszuüben, die Kunden ergreifen sollen.

Aber Werbung war während der Veranstaltung teurer. Die frühen Daten von Pacvue zeigen, dass der durchschnittliche CPC für Anzeigen für gesponserte Marken am Prime Day im Jahresvergleich um 23% gestiegen ist.

Aber die Käufer haben in diesem Jahr möglicherweise weniger ausgegeben als in den Vorjahren

Das Market Intelligence-Unternehmen Numerator veröffentlichte eine Amazon Prime Tracker Dazu gehörten 43.000 beobachtete Amazon-Bestellungen und eine Umfrage unter 5.000 Käufern nach ihren beobachteten Einkäufen.

Der Zähler stellte fest, dass im Vergleich zu 2019 die meisten Kennzahlen darauf hinweisen, dass die Käufer dieses Jahr weniger ausgegeben haben.

  • Ausgaben pro Haushalt: 110,02 USD gegenüber 154,59 USD im Jahr 2019 *
  • Bestellungen pro Haushalt: 2,5 gegenüber 2,6 im Jahr 2019 *
  • Einheiten pro Bestellung: 1,6 gegenüber 1,7 im Jahr 2019
  • Ausgaben pro Bestellung: 44,21 USD gegenüber 59,02 USD im Jahr 2019
  • Durchschnittspreis pro Einheit: 32,83 USD gegenüber 34,01 USD im Jahr 2019

* Diese Zahlen werden voraussichtlich steigen, wenn die Bestellungen abgeschlossen sind.

Die eigenen Produkte von Amazon waren die Gewinner

Ähnlich wie in den Vorjahren waren die sechs meistverkauften Artikel in diesem Jahr alle Amazon-Marken.

Der E-Commerce-Analytics-Anbieter Profitero stellte außerdem fest, dass am ersten Tag des Prime Day-Events Amazon-Produkte mit den höchsten Rabatten angeboten wurden. Bei der Sortierung nach “Höchster Rabatt zu Niedrigstem Rabatt” waren die einzigen Produkte mit mehr als 50% Rabatt Amazon Echo

AMZN
Geräte, die die ersten 15 Platzierungen in den Suchergebnissen ausmachten.

Die hohe Leistung von Geschenkkarten ist im Vergleich zu den Vorjahren ungewöhnlich (neue Geschenkkarten gehörten letztes Jahr nicht zu den Top-6-Produkten) – dies scheint jedoch von Amazon beabsichtigt zu sein. Der Zähler stellte fest, dass Amazon 28% seines Anzeigenbudgets für Geschenkkarten verwendet hat, verglichen mit nur 1% im Vorjahr.

Auswirkungen des Prime Day auf das zukünftige Weihnachtsgeschäft

Verbraucherumfragen von Numerator deuten darauf hin, dass die Weihnachtsgeschäftszeit noch lange nicht vorbei ist. Während fast ein Drittel (29%) der Prime Day-Käufer am Prime Day Weihnachtsgeschenke kaufte, erledigten nur 25% dieser Käufer mindestens die Hälfte ihrer Weihnachtsgeschenkeinkäufe mit ihren Prime Day-Einkäufen.

Vielversprechend ist auch der Kauf von Amazon-Geschenkkarten auf hohem Niveau. Die Empfänger werden in den kommenden Monaten zurückkehren, um diese einzulösen.

Dies bedeutet, dass Marken sowohl am Black Friday / Cyber ​​Monday-Einkaufswochenende als auch bis in den Dezember hinein viel mehr Auftragsvolumen erwarten können – für diejenigen Käufer, die gerne am Rande leben. 80% der Prime Day-Käufer rechnen mit Einkäufen am Black Friday, und 88% der Prime Day-Käufer erwarten Einkäufe am Cyber ​​Monday. 90% sagen, dass sie vor den Ferien wieder bei Amazon einkaufen werden.

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