Hilton befürchtet einen schlechten Ruf wegen eines Timesharing-Deals

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Eine Auktion von Hilton Grand Vacations ist in Zweifel gezogen worden, als der Hotelriese Hilton Worldwide offenbar über die Lizenzierung seiner Marke für potenzielle Käufer zu streiten scheint, hat die Post erfahren.

Hilton Worldwide scheint insbesondere besorgt zu sein, dass ein Verkauf des Timeshare-Resort-Unternehmens die Marke seiner eigenen schicken Kette beschädigen könnte.

Unter den Bewerbern befindet sich laut Branchenkennern Wyndham Destinations, ein Timesharing-Netzwerk, das etwas weniger wohlhabende Kunden als Hilton anspricht.

Hilton geht laut Quellen davon aus, dass Grand Vacations, das 2017 in ein separates, börsennotiertes Unternehmen ausgegliedert wurde, die meisten seiner Kunden aus dem Kundenbindungsprogramm von Hilton Worldwide Honors rekrutiert.

„Möchten Sie Wyndham-Kunden mit Hilton Honors in Kontakt bringen?“, Fragte David Katz, Analyst bei Jefferies.

Tatsächlich behielt Hilton Worldwide die Genehmigungsrechte für jede künftige Übertragung des Hilton-Namens, da laut Katz befürchtet wurde, dass ein Geschäft für Hilton Grand Vacations zustande kommen könnte, das ihm nicht gefiel.

Ein weiterer Bewerber in der Auktion, der 5 Milliarden US-Dollar einbringen könnte, einschließlich der Übernahme von 2 Milliarden US-Dollar Schulden, ist Diamond Resorts, das Apollo Global Management gehört, dem vom Milliardär Leon Black kontrollierten Buyout-Unternehmen.

Diamond könnte auch vor einem harten Kampf stehen, teilten Quellen mit, da es im Januar 2016 Gegenstand eines Exposés in der New York Times war – etwa fünf Monate, bevor Apollo es für 2,2 Milliarden Dollar kaufte -, in dem das Management beschuldigt wurde, Wartungsgebühren in die Höhe getrieben und versucht zu haben Druck auf ältere Kunden zu teuren Einkäufen.

Laut Diamond hat Apollo die Gebühren stabilisiert, aggressive Verkaufstaktiken zurückgefahren und es Kunden erleichtert, sich von ihren Timesharing-Vereinbarungen zu lösen, wenn sie dies wünschen.

Hilton Worldwide, das mit der Investmentbank Wells Fargo zusammenarbeitet, hat in den letzten Wochen Gespräche mit potenziellen Bewerbern geführt, zu denen auch das Buyout-Unternehmen Centerview Partners gehört, teilten Quellen mit.

Trotzdem hat Hilton noch keine Entscheidung getroffen, ob die Übertragung seiner Lizenz gestattet werden soll – oder ob es ein klares Interesse daran gezeigt hat, teilten Quellen mit. Dies trotz der Tatsache, dass die Antragsteller im September Eröffnungsangebote eingereicht haben.

„Es gibt kein klares Ende“, so eine Quelle in der Nähe der Gespräche, und fügte hinzu, dass die Bewerber die Sorgfaltspflicht für den Deal eingestellt zu haben scheinen. „Hilton gibt kein spezifisches Feedback zu dem, was sie wollen.“

Im Rahmen eines zum Zeitpunkt der Abspaltung angekündigten 100-Jahres-Vertrags zahlt Hilton Grand Vacations Hilton Worldwide eine Bruttolizenzgebühr von 5% für das Recht, den Namen Hilton zu verwenden. Durch Hinzufügen des Hilton-Namens zu den bestehenden Teilzeitnutzungsrechten würde ein neuer Eigentümer mehr Lizenzgebühren an Hilton zahlen.

Nun, es ist unwahrscheinlich, dass Hilton Grand Vacations einen Verkauf ankündigt, wenn es am 26. Februar Gewinne meldet, so zwei Quellen. Eine der Quellen bezifferte die Chancen auf einen Deal auf 50:50.

Hilton Worldwide, Hilton Grand Vacations, Apollo und Wyndham lehnten eine Stellungnahme ab. Hilton Grand Vacations hat nicht sofort auf eine Kommentaranfrage geantwortet

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