Schnelle Dur-Modus-Musik kann helfen, die Kluft zwischen Worten und Taten zu überbrücken, neue Forschungsergebnisse – ScienceDaily

Unternehmen, die ethische und nachhaltige Produkte verkaufen, sollten in ihrem Marketing Up-Tempo-Dur-Musik verwenden, um wohlmeinenden Verbrauchern dabei zu helfen, ihre guten Absichten in tatsächliche Käufe umzuwandeln, wie eine neue Studie der University of Bath zeigt.

Die Forschung bietet grünen Unternehmen eine Möglichkeit, die „Einstellungs-Verhaltens-Kluft“ der Verbraucher zu überwinden, bei der das, was die Verbraucher sagen, von dem abweicht, was sie tatsächlich tun, eine besondere Herausforderung in ethischen und nachhaltigen Märkten.

Studien haben gezeigt, dass etwa 30 % der Verbraucher behaupten, sich für Markenethik zu interessieren, aber nur 3 % ihre Worte in die Tat umsetzen. Eine ähnliche Anzahl gibt an, sich für grünen Konsum zu interessieren, aber nur 5 % kaufen grüne Produkte.

„Diese Einstellungslücke ist ein ernsthaftes Marketingproblem, da jede Übertreibung der ethischen Bedenken der Verbraucher den Markt verzerren und zu einem Überangebot führen kann. Tempo, Dur-Modus-Musik”, sagte Dr. Haiming Hang von der School of Management der Universität. Ein Musikmodus ist eine Art Tonleiter mit ausgeprägten melodischen Eigenschaften. Es kann als Haupt- oder Nebenprodukt klassifiziert werden und kann starke, aber sehr unterschiedliche Gefühle und emotionale Reaktionen bei den Verbrauchern hervorrufen. Während Musik im Dur-Modus oft mit positiven Emotionen wie Glück und Freude assoziiert wird, wird Musik im Moll-Modus oft mit negativen Emotionen wie Traurigkeit und Wut in Verbindung gebracht. Tempo ist die Geschwindigkeit, mit der die Musikpassage voranschreitet – Musik gilt als langsam, wenn das Tempo weniger als 72 Schläge pro Minute beträgt, und als schnell, wenn das Tempo über 94 Schlägen pro Minute liegt.

„Es ist keine Überraschung, dass Musik die Verbraucher beeinflusst – wir wissen, dass Verbraucher, die die mit Marken verbundene Musik mögen, diese Marke positiver sehen und sie das Produkt eher kaufen werden. Das ist der subjektive Aspekt der Musik – was wichtiger ist ist der objektive Aspekt – Tempo und Modus“, sagte Hang.

„Unsere Forschung zeigt, dass Dur-Modus-Musik die Diskrepanz zwischen Einstellung und Verhalten effektiv um 40 % bis 50 % verringert. Und da schnelle Musik tendenziell positive Gefühle wie Glück hervorruft, legen unsere Untersuchungen nahe, dass die Diskrepanz zwischen Einstellung und Verhalten bei Dur-Modus-Musik am kleinsten ist wird in einem schnellen Tempo gespielt”, sagte er. Hang sagte, die Studie – „Disentangling Effects of Subjective and Objective Characteristics of Advertising Music“ – erstellte mehrere Radiowerbungen für zwei fiktive Produkte: ein Elektroauto (EcoCar) und einen wiederverwendbaren Kaffeebecher (EcoMug) und untersuchte, wie Musik die Kaufabsichten beeinflusste über mehrere Experimente.

Hang sagte, dass die Forschungsergebnisse unabhängig vom musikalischen Hintergrund der Verbraucher und für jede Art von grünem Produkt, für das geworben wird, zutreffen.

„Vermarkter müssen sich darüber im Klaren sein, dass es möglicherweise nicht ausreicht, einfach ein Musikstück zu integrieren, das den Verbrauchern gefällt. “, sagte Hang.

Geschichte Quelle:

Materialien zur Verfügung gestellt von Universität Bath. Hinweis: Inhalt kann für Stil und Länge bearbeitet werden.

Newsletter

Leave a Reply

Your email address will not be published.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.