Teslas Gebrauchtwagengeschäft ist riesig

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Tesla behauptet, sein Gebrauchtwagengeschäft sei „so groß wie einige öffentlich gehandelte Gebrauchtwagenhändler“ und es expandiere schnell.

Viele Faktoren trennen das Geschäft von Tesla von anderen Autoherstellern, und sein Direktverkaufsmodell ist eines der größten – und wahrscheinlich dasjenige, auf das andere Autohersteller am meisten neidisch sind.

Tesla betreibt alle seine Geschäfte, Service- und Lieferzentren. Es verwendet nicht das Franchise-Händlermodell eines Drittanbieters.

Dies hat enorme und offensichtliche Auswirkungen auf die Vertriebs- und Serviceorganisation, aber auch weniger bekannte Auswirkungen auf die Verwaltung von Gebrauchtwagen.

Der Betrieb eines eigenen Händlers gibt dem Autohersteller eine starke Kontrolle über seine Gebrauchtfahrzeuge, wenn die Besitzer aufrüsten oder die Fahrzeuge aus dem Leasing auslaufen.

Das Gebrauchtwagengeschäft von Tesla ist inzwischen so groß, dass Jimmy Douglas, Director of Sales and Delivery Operations bei Tesla, behauptet, es sei „so groß wie einige börsennotierte Gebrauchtwagenhändler“:

Die meisten Menschen wissen nicht, dass Tesla einen eigenen vertikal integrierten, landesweiten Online-Gebrauchtwagenhändler betreibt. Es ist so groß wie einige börsennotierte Gebrauchtwagenhändler, von denen Sie definitiv gehört haben, obwohl es keine Super-Bowl-Werbung oder verrückte winkende Schlauchbootmänner mit aufblasbaren Armen gibt.

Die Führungskraft vergleicht es wahrscheinlich mit Unternehmen wie Carvana und AutoNation, die zwischen 4 und 6 Milliarden Dollar wert sind.

Es ist unmöglich zu bestätigen, ob Teslas Zweitwagengeschäft das wert ist, da der Autohersteller das Geschäft in seinem Umsatzbericht unter „Service und Sonstiges“ einträgt.

Diese Werbebuchung steigt jedoch schnell an. Der Umsatz ist im letzten Quartal um mehr als 50 % auf 1,4 Milliarden $ gestiegen.

Das Gebrauchtwagengeschäft von Tesla hätte eine jährliche Laufrate von über 1 Milliarde US-Dollar, wenn es etwa 20 % dieser Werbebuchung ausmacht.

Douglas machte einen werbenden Kommentar eine neue Stellenausschreibung gepostet von Alex Liebl, Manager von Teslas Gebrauchtwagenqualität, während das Team wächst.

Die Führungskraft fügte über das Gebrauchtwagenteam von Tesla hinzu:

Sie werden in ganz Nordamerika vertrieben, um sicherzustellen, dass jeder gebrauchte Tesla unseren Qualitätsstandards entspricht, damit wir jeden Kunden bei der Lieferung begeistern können. Da Tesla keine Werbung macht, sind begeisterte Gebrauchtwagenkunden unsere Version der Super-Bowl-Werbung.

Während Tesla seine Gebrauchtwagen nicht bewirbt, hat es den Vorteil, eine große Kontrolle über den Bestand zu haben.

Wir haben bereits berichtet, dass Tesla seine Richtlinie auf geändert hat verhindern, dass jemand sein Auto nach Ablauf des Leasingvertrags kauft. Dies erhöht das Angebot des Autoherstellers an gebrauchten Fahrzeugen zum Wiederverkauf.

Zuerst sagte Tesla, dass der Schritt darin bestehen würde, eine Flotte selbstfahrender Autos aufzubauen. Das ist zwar nie passiert, aber der Umzug hat sich als super erfolgreich erwiesen, weil Tesla jetzt viele Fahrzeuge aus Leasingverträgen hat und die Gebrauchtwagenpreise Allzeithochs erreichen.

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