New York
CNN
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Der 10-Dollar-Monat-Mitgliedschaftsplan von Planet Fitness ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument und ein zentraler Bestandteil seiner Strategie. Aber die größte Fitnessstudio-Kette in den Vereinigten Staaten erhöht diese monatliche Gebühr zum ersten Mal seit mehr als zwei Jahrzehnten.
Planet Fitness wird den Preis seiner „klassischen“ Mitgliedschaft ab dem Sommer von 10 US-Dollar pro Monat auf 15 US-Dollar für neue Mitglieder erhöhen. Die „klassische“ Mitgliedschaft ermöglicht den Zugang zu einem Standort. (Die monatliche „Black Club“-Mitgliedschaft von Planet Fitness im Wert von 25 US-Dollar bietet mehr Standortzugang und Vergünstigungen. Planet Fitness erhöht diese Gebühr nicht, obwohl Führungskräfte sagten, sie könnten damit beginnen, höhere Preise für den Plan zu testen.)
Die Führungskräfte von Planet Fitness machten keine Angaben dazu, warum die Kette zum ersten Mal seit 1998 den Basistarif um 50 % erhöht. Der Schritt erfolgt jedoch, da höhere Zinssätze und Baukosten die Eröffnung neuer Fitnessstudios verlangsamt haben. Planet Fitness verfügt über schlichte Fitnessstudios mit einer einfachen Auswahl an Geräten, ohne Dampfbäder oder Handtücher in der Umkleidekabine, um die Kosten niedrig zu halten. Höhere Kosten bedrohen sein Geschäftsmodell – in der Fitnessbranche als „High Volume, Low Price“ oder „HVLP“ bekannt – stärker als Luxus-Fitnessstudios.
Unternehmen im ganzen Land haben seit Beginn der Pandemie im Jahr 2020 ihre Preise erhöht, aber die Gebühr von 10 US-Dollar von Planet Fitness war eines der wenigen Dinge, die sich nicht geändert hatten, weil sie ein Synonym für die Marke war.
Planet Fitness nutzt die 10-Dollar-Basismitgliedschaft seit langem, um Leute zu rekrutieren, die sich für Sport interessieren, aber noch nie in einem Fitnessstudio waren, von Fitnessfanatikern in anderen Fitnessstudios eingeschüchtert sind oder sich teurere Clubs nicht leisten können. (Eine Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio in den Vereinigten Staaten kostet normalerweise etwa 50 US-Dollar pro Monat, und Boutique-Fitnessstudios und Kurse mit hoher Intensität kosten das Doppelte bis Dreifache davon.)
Planet Fitness machte in Werbespots auf den 10-Dollar-Fitnessplan aufmerksam, der Jahresgebühren und kostenloses Training beinhaltet. Das Unternehmen sponsert seit Jahren die Silvesterfeier am Times Square, um Menschen dazu zu bringen, darüber nachzudenken, sich als Vorsatz für eine Mitgliedschaft anzumelden. Nach Angaben des Unternehmens waren 40 Prozent der neuen Planet Fitness-Mitglieder vor ihrer Anmeldung noch nie in einem Fitnessstudio.
Der Preis von 10 US-Dollar war genau das Richtige: günstig genug, um Leute zu Planet Fitness zu locken, die in Form kommen wollen, und, was ebenso wichtig ist, nicht so teuer, dass sie absagen würden, wenn sie nicht oft hingehen, sagen Analysten.
Planet Fitness versucht dann, diese Mitglieder zu verkaufen, indem es sie zu seiner Black Card-Mitgliedschaft drängt. Der teurere Monatsplan bietet Zugang zu allen Fitnessstudios von Planet Fitness und Vergünstigungen wie Wassermassageliegen, Massagestühle und Bräunungsgeräte. Black Card-Mitglieder können auch einen Besucher mitbringen.
In einer Telefonkonferenz am Donnerstag sagte eine Analystin, Sharon Zackfia von William Blair, „es scheint ein seltsamer Zeitpunkt zu sein, eine 50-prozentige Preiserhöhung für die klassische Karte in Kauf zu nehmen“, da die Verbraucher durch die Inflation unter Druck geraten sind und danach suchen Angebote.
Die Führungskräfte von Planet Fitness sagten jedoch, die Verbraucher hätten sich an Preiserhöhungen gewöhnt und der Schritt werde dem Geschäft nicht schaden.
„Wir haben in jeder Branche gesehen, dass sich die Preise geändert haben“, sagte Craig Benson, Interims-CEO von Planet Fitness. „Es wird also niemanden schockieren, dass wir einen Preis ändern, der schon seit sehr langer Zeit gilt.“
